Head of sales department: duties en easken foar him

De kop fan 'e ferkeapferiening is in bysûndere posysje. Oan 'e iene kant is it al it heechste bestjoerlike personiel en in soad prestigieuze pleats. Oan 'e oare kant sjogge in protte arbeiders it as in soarte fan sprintsje foar it berikken fan karriêre "dames".

De kop fan 'e ferkeapferiening is in posysje dy't earder hege nivo's fan autoriteit en wurkgelegenheid betsjut. De persoan is ferantwurdlik foar it wurk en yndikanten fan 'e hiele ôfdieling, op syn skouders leit de skepping en ûnderhâld fan' e betingsten foar it effektyf wurk fan 'e ploech. De plichten fan 'e ferkeapmanager binne ûnder oaren de ûntwikkeling fan in strategy: direkte partisipaasje by gearkomsten, yn planning, besluten om redens of ferwidering fan personiel, marketingaktiviteiten en folle mear te fergrutsjen.

Persoanlike en profesjonele kwaliteiten

Fansels, net elke persoan op grûn fan harren profesjonele en persoanlike ûntwikkeling sil wêze kinne dy't dy posysje ynnimt. Tegearre mei de opdrachten fan in diplomat en respektyf hâlding oan syn ûnderrjochten, de haad fan 'e ferkeapedieling moatte net bedoeld wêze fan bedriuwens en needsaaklike stevigens oangeande syn posysje en besluten. Foar in lieder, hege yndikatoaren en easken binne foaral needsaaklik fan jo sels.

Ferjit net oer de saneamde bedriuwige ferantwurdlikens. In persoan sûnder in goede sosjale posysje, net bewust fan 'e gefolgen fan syn eigen aksjes foar de maatskippij, is ûnwillekeurich yn dizze posysje. De aksjes fan sokke minsken liede in skaad op it bedriuw, skea har byld en mediabild.

Ferplichtingen

De taakbeskriuwing fan 'e kop fan' e ferkeapediel is net ienriedich. It is yndividuele foar elke sône fan bedriuw. De taken fan 'e haad fan' e ferkeapetafel binne foar in grut part ôfhinklik fan 'e struktuer fan it bedriuw. In ûngefear list fan taken dy't har kompetinsje bepale, liket sa:

• Ferhaaltsjes mei potenske hannelers of keapers;
• In plan foar de moanne / fjirde / jier foar oankeap en ferkeap;
• Ferdieling fan wurkgelegenheid en ferantwurdlikheden foar midsmjittingen beheare;
• Organisaasje en ôfspraak fan marketingûndersyk;
• Wurkje mei selsstannige ûndersyksintra;
• De begelieding fan reklamebelied en de steat fan publike relaasjes;
• Ymplemintaasje fan it belied fan belied;
• Untwikkeling fan gearwurkingsbasen mei oare bedriuwen en bedriuwen dy't de tsjinsten oanbean oan it bedriuw;
• Partisipaasje yn 'e ûntwikkeling fan stimulâns en stimulearringsprogramma's foar meiwurkers fan har ôfdieling.

Ynteraksje mei behear

De ôfdieling fan de ferkeap sil altyd de dominante wêze yn 'e struktuer fan in kommersjele bedriuw. De leefberens fan in projekt hinget hielendal ôf fan syn wurk, dus slagge ynteraksje mei it topbehear fan it bedriuw (direkteur fan direksjes) diel út fan it wurk fan 'e kop fan' e ferkeapingsdirekteur.

Yn it ramt fan dizze ynteraksje is it nedich:

• Meitsje foarstellen foar it ferbetterjen fan it wurk fan har ôfdieling en it bedriuw as gehiel;
• Rapportearje oer identifisearre tekoarten, ferwûningen yn it wurk fan syn en oare ôfdielingen;
• Oanfreegje en jouwe ferklearrings;
• Oanfreegje en jouwe akkounting en oare relatearre aktiviteiten dokuminten;
• Oare.

Motivaasje

Alderearst moat de haad fan 'e ferkeaping maksimaal selsmotivearre wurde. Fansels waard gjinien de minimale plan annulearre, mar dizze posysje begjint konstate dynamyk, groei yn yntensiteit en voluminten. De folgjende stap is de management fan it hiele bedriuw.