Careers in IT Panda: nedich jong en motivearre

Careers in IT Panda: need jong en motivearre

Ynformaasje Technology merk wurdt hurd hieltyd dynamyk. Neist dizze ferheging en it ferlet fan spesjalisten dy't saakkundich yn 'e yndustry. Programmeurs, web ûntwerpers, web foarmjouwers - guon fan de meast populêre baan portalen te finen wurk.

Neist dizze wurk op it mêd fan it it wurdt hieltyd meast talintfolle en yn oare posysjes. IT- produkten rendabele te ferkeapjen, sadat alles wurdt meast talintfolle te bouwen harren karriêre ferkeap krêft leit yn de IT-bedriuwen.

Tink oan ien foarbyld fan sa'n karriêre, boud yn it selskip fan IT Panda.

Maxim Filippov, haad fan de ferkeap fan it bedriuw IT Panda in Yekaterinburg en Chelyabinsk

- Ik by it bedriuw yn febrewaris 2011 as ferkeap manager. It is dreech yn de earste stap wie om te learen hoe om te kommunisearjen mei klanten, leare om te ferkeapjen. Jo hie in simpele taal te fertellen klanten oer hoe te meitsjen fan in website, de technyske aspekten fan ûntwikkeling. Ik moast leare iepenbier praten feardichheden, omdat yn de ûnderhannelings allinne dêr't it petear sil net werjaan, is it nedich om te tinken oan hoe't bêste te setten kommunikaasje mei dizze persoan te oanpasse oan it.

It earste ferkeap, it minimum, ik gie troch fjouwer wiken nei't ik oankommen. De kompleksiteit fan de oprop wie allinnich de earste dei, mar nei twa of trije petearen passed jitters. Myn plan wie om 40 petearen in dei, eltse dei it wie mooglik. Ik tinke oan myn earste moanne, dan wie it net it salaris, en de earste Tiny opmars ik krige fjouwer wiken. Trouwens, doe't de bern komme, se krekt ha in salaris.

Útfiering fan it plan - dat is nei alle gedachten de grutste útdaging, dat ik haw. It plan sette - en it moat te fieren út alle mooglike manieren, hoewol't net altyd slagge. Mar ik altyd woe te fieren is, ik krij bonussen. Auto wie der net, ik moast gean nei de gearkomste op 'e bus. Ik besykje te optimalisearjen fan de tiid te hâlden op en rop kaai klanten, en te hâlden ien of twa gearkomsten. Seis moannen letter, ik kocht in auto, waard it folle makliker en flugger om te fieren út alles wat wurdt pland.

In jier letter, yn april 2012, ik waard it haad fan 'e ôfdieling ferkeap, begûn te fieren petearen mei de kandidaten en oplieding harren ferkeap techniken. Dan wy begjinne in oare muoite - de ynteraksje mei it personiel. Dit kin ûneinich ûntwikkele, en dan haw ik it net ha ûnderfining yn it behear fan de ôfdieling. Begûn te fieren planning gearkomsten, it wie dreech te organisearjen effektyf wurkje jongens. Doe't in grut departemint, it is de wierheid dreech. Der wie in momint doe't ik realisearre dat ik koe net behearskje de bern, alles krekt gie út kontrôle, wie de delgong yn de ferkeap. Dan stadich, stadich, mei help fan ús direkteur ik begûn te ûntwikkeljen is. Yn 'e hjerst fan 2011, it bedriuw iepene in tûke yn Chelyabinsk, en stadichoan ik waard haad fan de ôfdieling en dêr.

It is dreech om te fieren seleksjes as foar jimme is wurdich 25, en oan harren is it needsaaklik om te hanneljen, te organisearjen alle fazen fan it fraachpetear.

In oare muoite wie ik yn ferbân mei de oergong fan de ferkeap oan behear. Ik echt graach gean nei gearkomsten, om te kommunisearjen mei klanten, praat mei harren oer de telefoan, om te berikken resultaten, dea doelen, te ferkeapjen. Ik echt kicks off wurk modus doe't neat hawwe gjin tiid, I like it hiel folle. Oan it haad fan 'e regeling is net sokke oare taken. It wie net maklik te ferpleatsen fan persoanlike ferkeap nei de mooglikheid om te motivearjen oaren te ferkeapjen.

Yn de mominten dat ik wie by steat om te oerwinnen dizze swierrichheden, ik echt fielde cool.

No ik rjochtsje op it feit dat leare bern, ik wit it net ferkeapje. Tidens myn wurk haw ik ûntwikkele wat chips dy't ik kin diele. It hat trochbrocht trúkjes dy't wiene berne yn 'e kop yn it proses, en wy begûnen te brûken, en ik wit út ûnderfining dat se wurkje.

Maxim seit dat de seleksje fan it bedriuw dat hurd. In goede manager, wy binne ree om mei te beteljen goed. It bedriuw hat in systeem fan stimulâns programma. Hokker kwaliteiten hawwe jo nedich om it wurk yn ferkeap? Net sa wichtich dêr't de persoan studearre, hy krige in spesjalisearre fuortset of heger ûnderwiis is folle wichtiger dat minsken echt woe groeie yn ferkeap, te ferkeapjen it wie nijsgjirrich. In oare absolute kwaliteit, wy sykje at, is doel rjochte persoan. As jo net hawwe dat kwaliteit, dat 10-20 mislearjen - en alle minsken sille ferlitte it berop.

Net needsaaklik dat de kandidaat mei de ûnderfining dy't jo witte moatte hoe te analysearje it, wurke oan de flaters.

Yn ferbân mei de ûntwikkeling fan de merk fan tsjinsten op it ynternet, it bedriuw fergruttet it tal funksjes yn de ferkeap, wy moatte nije meiwurkers. Wy betrouwe op motivearre jonge minsken dy't steane klear om ferkeapjen, it oanbieden fan in wiidweidich stelsel fan opliedings en ferkeap karriêre. As in wurkjouwer IT Panda - ien fan de beste, ik riede wurkje hjir!