Intermediaries - Wa is dat? Resellers. finansjele intermediaries

It wurd "tuskenpersoan" ferskynde yn 'e rêch fan gewoane boargers leaver koartlyn - sels yn' e relatyf tichtby Sovjet tiden, minsken mei dit soarte fan aktiviteit is praktysk ôfwêzich. It is te begripen - de ekonomy stie yn de plannen, en gjinien fersoarge oer de effektiviteit fan 'e ferkeap. Hjoed, lykwols, wy libje yn kapitalisme en kommersjele intermediaries foar ferskate redenen spylje in rol hast de lokomotyf fan 'e ekonomy.

Wa binne sy en har ferskaat

Der binne ferskate ynterpretaasjes fan "tuskenpersoan" fan 'e term. It earste giet oer de prosessen yn ferbân mei de oplaach fan guod en it beskikber stellen fan tsjinsten. Yn de measte gefallen, tusken de fabrikant fan it produkt of wearde-tafoege tsjinst provider en de ein brûker hat in laach fan inkele akteurs. Se binne de intermediaries. De twadde ynterpretaasje fan de term - is de man te helpen stellen keppelings tusken de ferskate saaklike entiteiten (net needsaaklik de produsint en konsumint), counterparties. Dochs, intermediaries fan alle soarten wurde ferienige troch ien eigendom - se foar wat reden is it bekend dat der op in stuit der is in fabrikant fan it guod, en it oare is (of wêze moat) de keaper, entûsjast te keapjen dit produkt.

Sa, in persoan hannelt "dirigent" fan it guod tusken it fabryk en de konsumint. Intermediaries - minsken dy't kin útfiere net allinne hannel funksjes, mar ek wat oare, bygelyks, om te foarsjen klanten mei oanfoljende tsjinsten, it nivo fan wat foar de iene of oare reden is net beskikber foar de fabrikant. Elementary - meet de keaper en beleefd kommunisearje mei him, it ferklearjen fan de foardielen fan it produkt. Mediators op 'e merk, yn bedriuw - dat net speculators: se allinnich foljen harren niche aktiviteiten (ferkeap en tsjinst) tusken de produsint en de purchaser fan it guod. It wurkjen mei harren is geunstich foar de hân lizzende redenen - de persoan wurket foar in persintaazje en is ynteressearre te ferkeapjen safolle mooglik.

Fertsjintwurdigers fan it berop yn hannel

Der is in aparte kategory - resellers, nettsjinsteande it feit, dat hast it hiele oanbod fan tsjinsten fan minsken fan sa'n profyl dochs rjochte om ferkeap. In kaai kritearium foar it fêststellen fan de rjochting fan harren wurk - is de beskikberheid fan in produkt of tsjinst mei in ynstallearre (tafoege) wearde. Dat binne bemiddelers ferskille fan, sis, finansjele makelders dy't wurkje mei de "firtuele" faluta op prizen of grûnstoffen, foarme troch de útwikseling. De wichtichste taak, dat wurdt útfierd resellers, - kommunikaasje tusken it produkt fabrikant en de keaper.

Dizze minsken fertsjinje yn twa manieren - troch it keapjen fan guod yn bulk, dat is goedkeaper, en dan Retailing, dat is folle djoerder as it krijen fan in kommisje foar de útfiering fan it produkt. Wat soe wêze foarbylden fan spesifike soarten fan beroppen yn ferbân mei kommersjele ferdieling? Foarste plak, it makelders (ferkeap fan guod en tsjinsten foar in kommisje dy't meastal foarsjoen foar yn it foar). Dizze kategory fan intermediaries binne realtors, de leezjes binne fêst, los fan wat er ferkeapet it appartemint - nij gebou, of "fuortset". Intermediaries yn ûnreplik guod - de fertsjintwurdigers fan ien fan 'e meast foarkommende besettings yn de merk ekonomy. Twad, oan 'e resellers binne distributeurs (ferkeap fan guod út it bedriuw dealers fertsjinje priis ferskil). Yn it tredde plak, is it reizgjende fertsjintwurdigers (universele ferkeapers dy't adverteren en ferkeapjen guod te fertsjinje as gefolch fan in ferskaat oan regelings, as in regel, altyd gean fan plak ta it pleatsen). Fjirde, it is Dealers (meastal Resell kocht op in redusearre priis direkt út de distributeur of fabrikant yn guod).

yn finance intermediaries

Ienris fiere oare operaasjes mei it jild, mar om te keapjen se foar oare produkten, der wie gjin spesjale ferlet - it falutasymboal waard fêste (faak bûn oan de wearde fan goud) priis. No cash streamt - in hiele fjild foar spekulearre. Dy binne finansjele intermediaries. De meast aktive fan har wurk leit op it mêd fan ynvestearrings. De meast brûkbere funksje fan finansjele intermediaries hjir - risiko beoardieling fan ynvestearrings yn it projekt. De ynvestearder dus entrusts it foldwaan fan syn takomstige haadstêd projekt finansiering net daliks, mar oan in bepaalde persoan, dy't by steat is om te analysearjen hoe winstjouwend sil in projekt, wat binne syn perspektyf, benammen finansjeel. Mediators nimme oer de rol fan it subjekt, wêrtroch't it beslút oer wêr't it jild wurdt ynvestearre.

De maklikste manier om te begripen dit omgong mei ferwizing nei spesifike ynstellings. Yn it foarste plak, it is de kurators: se krije de klant jild, beslisse hoe't jo profitably ynvestearje it yn blok, aktiva of miskien jaan immen in liening. Twads, it is de kredyt fakbûnen - wêzen beskikbere middels ynfierd yn har as minsken, se besykje om profitably ferfrjemdzje fan har. Yn it tredde plak, dan kin wurde taskreaun oan finansjele intermediaries en banken en (yn it gefal fan de fynplakken). Fjirde, it is de fersekeringsmaatskippijen dy't hawwe ûntfongen jild út de klanten brûke se yn 'e ûnderskate besparring programma. Fiifde, it is pensjoenfûnsen, dy't meitsje de boargers de middels om it kontrakt, yn 'e lukrative Payout doe't de persoan foltôging syn karriêre. Wa binne de finansjele intermediaries? Dat binne organisaasjes dy't harren spesjalisearje yn wurkje mei jildstreamen dy't jo nimme in protte foarmen, mar de ynhâld bliuwt sawat itselde yn alle gefallen.

Intermediaries yn 'e marketing aspekt

Merk - a multi-level fenomeen. De fabrikant, om te ferkeapjen jo produkt, moatte, de iene kant, te fertroud klanten mei it feit fan syn frijlitting, en oard, te leverjen it guod oan 'e finale konsumint. As de hûs is net ûnmooglik te meitsjen, kinne jo help krije fan marketing intermediaries. Der binne ferskate farianten fan ûnderwerpen sokke aktiviteiten. Bygelyks, dit bedriuw logistiek in stipe fan guod, bedrijven spesjalisearre yn iten opslach pakhuzen te garandearjen de feiligens fan produkten. Meast faak se tagong troch produsinten dy't net de ynterne middels oan ynfrastruktuer neamd aktiviteiten of ûntbrekt de finânsjes foar dit doel.

In oare kategory fan marketing intermediaries - jildsjitters (of ynvestearders) dy't by steat binne om te foarsjen it bedriuwslibben wurkkapitaal te bouwen de nedige ynfrastruktuer of it útwreidzjen fan personiel foar promoasje. Njonken de skuldeaskers, de sakeman kin jilde foar fersekeringsmaatskippijen dy't biede beskerming opsjes ûndernimmende of kommersjele risiko. In oare kategory fan marketing intermediaries - binne bedrijven en ûndernimmers, helpe fabrikanten te bestudearjen de merk goed adverteren it produkt te analysearjen de fraach en, as it nedich is, oanpasse it proses fan de produksje.

De bemiddelers yn 'e tsjinst sektor

Tsjinsten binne bekend te hawwe in oantal funksjes, ûnderskiedt har fan de goederen - dit intangibility, nesokhranyaemost, is net te skieden fan it beskikber stellen fan de boarne, en ek sa heech volatility (volatility) kwaliteit. Troch dizze skaaimerken fan 'e rol fan intermediaries yn' e tsjinst sektor tend to wêzen beheind. Sûnt tsjinsten binne ymmateriële, de kliïnt, sûnder teste se persoanlik, kin net in idee te krijen fan harren echte eigenskippen, de tsjinst nivo yn in bepaalde bedriuw. Intermediaries kinne, at bêste, colorfully beskriuwe de boarne fan it oanbieden fan tsjinsten, mar it leauwensweardigens fan sokke aksjes sille net altyd wêze heech. De client sil faak fine mear oannimlike oanbefelling fan syn freon, net in tsjuster persoan, ek as de sprekker is hiel moai. Lykwols, de bemiddeling merk yn tsjinsten dêr, en der binne bedrijven dy't harren spesjalisearje yn sokke aktiviteiten. Harren mienskiplike namme - "tsjinst franchisor" of "tuskenpersoan tsjinsten".

Se oangean fan in kontrakt mei in boarne fan tsjinsten en krije fan him, "franchise" - eksklusive rjochten foar it oanbieden fan tsjinsten ûnder de beskerme hannelsmerk, in kaartsje technology. De merk eigner definiearret de útgongspunten moatte wurde fersoarge troch syn tsjinsten. As er beslút dat earne oars is der in stevich of in ûndernimmer, by steat om te foarsjen tsjinst dy't foldocht oan 'e easken, dan kin it gean yn in kontrakt mei him de franchise en sil der wis fan wêze dat de klant sil krije oer itselde as at it hie komme yn de "kop" struktuer.

retail sfear

Der is in ûndersoarten fan resellers, bekend as "retail". Se binne it keapjen fan it guod út 'e fabrikant of distributeur, om dan ferkeapje op in winst oan de ein brûker. Retail makelders wurkje oan ein dielen fan de ferdieling kanalen. Se hawwe in pear elemintêre funksjes. Yn it foarste plak, it is in seleksje fan produkt linen. Spesjalisten fan it bedriuw, hâldt him dwaande mei de detailhannel bemiddeling, analysearje supply keatling, kies it bêste út it eachpunt fan harren bedriuw model fabrikanten meitsje produkt katalogi. Twads, it is reklame en ynformaasje wurk - de folchoarder en pleatsing fan kommersjele hits yn 'e media, tv, ynternet, it pleatsen fan it guod op werjefte, printsjen fan Corporate brosjueres en it skeppen fan oare boarnen fan produkt gegevens. Tredde, is it pleatsen en de opslach fan guod yn depots, harren yndieling op de teller, it folgjen fan de frisheid en uterlik. Fjirde, dy technologyske stipe fan transaksjes mei klanten - It krijen, cash behear tsjinsten, krige cash, útwikseling en werom fan guod. Dat ek kin lienings, koarting belied. Fyfde, is it beskikber stellen fan in ferskaat oan kliïnt tsjinsten - levering, wurkje op de oanspraken, it fieren maatskiplik relevante aktiviteiten.

logistike intermediaries

In wichtige komponint fan it produkt fabrikant yn 'e merk - it is logistyk. Under dit gebiet, binne der ek mediators. Se binne yndield yn trije haadgroepen - 3PL-oanbieders, 4PL-oanbieders en de smelle profyl fan it bedriuw. Logistike intermediaries hawwe fuortkommen út de winsk fan 'e produsinten te konsintrearje en direkte de beskikbere hjoeddeistige fermogen yn fêste formaten aktiviteit. Accordingly, oan de útdagings foar de levering fan guod en ynventarisearjen boekhâlding fabriken binne to bikearen ta tredde-partij saken ( "útbesteegjen" formaat). Smelle profyl fan it bedriuw, oangeande logistike intermediaries - is fracht Porteur, eksploitanten fan frachtferfier terminals en pakhuzen, ferfier bedriuwen. Elts fan harren is klear en nim diel fan it "útbesteegjen" producer funksjes. 3PL (tredde partij logictics) - bedriuwen dy't by steat binne om te foarsjen wiidweidige logistike tsjinsten. Se fiere in ferskaat oan funksjes, mar allegearre - binne de intermediaries. Binne entiteiten dy't strak yntegrearre yn 'e saaklike model fan de fabrikant fan produkten. Kontrakten dy't sletten tusken it fabryk en sokke organisaasjes as in regel, lange-termyn, relaasje - fertrouwen. Soms 3PL-oanbieders oannimme de ferplichtingen fan oanspraaklikheid (dat is seldsum foar "útbesteegjen" tsjinsten merk). Der binne ek 4PL-oanbieders - dat binne bedriuwen dy't oanbiede de meast wiidweidige oanbod fan tsjinsten, in soarte fan "benchmark" oanbieders fan tuskenpersoan tsjinsten op it mêd fan logistyk.

Oanbieden fan tsjinsten fia it ynternet

Mei de komst fan de online Trading, in nij soarte fan intermediaries. Hy hat gjin dúdlike definysje, litte wy neame se "Ynternet intermediaries". Dit binne de minsken dy't de beweging fan guod út de ferkeaper of de fabrikant oan de keaper, mei help fan it ynternet kanalen. Typysk, dit juridysk of natuerlike persoanen dy't helpe selektearje it produkt (lykas in opsje - oersetting fan it beskriuwing yn 'e memmetaal fan de keaper), útoefenje kontrôle oer de levering, jouwe in ruil of restitúsje prosedueres. De bemiddelers wurde ferbûn oan de online hannel yn de folgjende grutte gefallen. Foarste plak, as de online winkel kin net stjoere perselen nei it lân dêr't de keaper leit. Twads, de mediator kin helpe te leverjen it guod hurder as dat sil meitsje de ferkeaper as ûnderdiel fan it standert regeling. Tred, de help fan tredden kin nedich wêze om de keaper, as hy makket in oankeap op ferskate winkels, en de hichte fan levering is te heech - moatte jo in man by steat "sammelje" ferskate posysjes en stjoer se op in better priis op ien adres. Fjirde, de ynteraksje fan de keaper mei it lân fan komôf fan 'e guod yn hokker wize dwers of blokkearre (bygelyks, de winkel net akseptearje credit cards of Russysk hat gjin menu yn it Russysk).

Wurkje mei mediators

De Russyske ekonomy - noch yn wurding, en noarmen foar it oanbieden fan in protte tsjinsten noch wifelriedich. Dêrom, de relaasje tusken bedriuwen en intermediaries yn ús lân wurdt karakterisearre troch spesifike eigenskippen. jeugd merk dictates syn eigen werklikheden. It wichtichste skaaimerk fan de merk no - dit is wat Russyske bemiddelers soms tink taktysk - sjachelje foar in lukrative kontrakt mei de hege ynteresse tariven. It is net rendabel is foar elkenien. Fabrikant, it realisearjen fan dat de oanbelangjende ferfierder, kiest in oare partner en de ein brûker fanwege hege appetite mediator wurdt twongen om te keapjen djoere guod.

Yn ûntwikkele lannen, de oanpak is meastal oars, mear "strategysk", en it is hiel wolkom kommersjele organisaasjes. Mediators net ferwachtsje dat en net longerje nei in inkele winst, mar besykje te bouwen lange-termyn relaasjes mei fabrikanten fan guod. Foar it grutste part foar dizze reden dat prizen yn Europeeske en Amerikaanske slacht is leger as we hawwe (by fabryk kosten priis kin heger). Market saakkundigen tinke dat Ruslân hat de bêste perspektyf foar ûntwikkeling fan de merk fan machtige Dealers, doe't oanbean oan de finale konsumint priis fan guod oanrikkemandearre troch de fabrikant. Stimulearringsregeling foar intermediaries - koarting op ûntfangst fan produkten (dat kin wurde ferhege, as ferkeap goed gean).

American bemiddeling styl en Russyske realiteit

USA, waans grutste ekonomy fan 'e wrâld, wurdt sjoen as in benchmark provider fan profesjonele intermediaries. Styl karakterisearret de Amerikaanske Dealers - is indrukwekkend, "merke". Presintaasjes intermediaries oan klanten krijen pathos kleur, belooft in grut deal, "allegearre yn ien kear". Dy oanpak wurdt aktyf befoardere yn marketing tekstboeken yn Amerikaanske universiteiten, en okkerlêsten - yn it Russysk. Oant no, in protte marketeers yn ús lân fan betinken dat de stipe fan avansearre ûnderhanneling praktyk binne de Amerikaanske mediators, binne de bêste yn 'e wrâld, neffens de gullible Russyske eksperts, professionals. Yn in soad opsichten de útgongspunten fan oerseeske komôf wurde sjoen as de ienige korrekt.

Mar yn hokker graad 'e styl fan' e Amerikaanske mediator ferienichber is mei Russyske werklikheden? Eksperts tinke dat der yn 'e hiel lyts. Russen hawwe ûntwikkele in soarte fan immuniteit nei de presintaasjes, helder, wis fan taspraken fan 'e sprekkers, oan intermediaries dy't ferkeapje it guod driuwend en forcefully. Dêrom, mei help fan Amerikaanske taktiken, it mediator, de liedende wurk yn Ruslân, koe each net te draaf nei ferkeapjen guod, en ôfwizing. Dêrby moat opmurken wurde dat yn 'e Amerikaanske de klant feroaret sels. Gesellichheid, gefoeligens, gullibility, iepenheid Amerikaanske keapers bliuwe yn it ferline.