De Porter-matrix op it foarbyld fan 'e organisaasje

Konkurrinsje yn 'e marketingflage wurdt bepaald troch merkkonkurrinsje tusken ferskate juridyske en fysike persoanen, dat is bedriuwen, produksjers, konsumers. Yn 't feit is de konkurrinsje oeral - tusken yndividuele lannen, sektoaren, guod, subjects. Ferskate metoaden wurde brûkt om de konkurse krêften te analysearjen. Meast faak yn 'e analyze fan it wurk fan bedriuwen brûke kompetitive strategy Michael Porter.

Konkurrinsje is kwea of goed?

Competition soarget foar produzenten fan ferskillende soarten en tsjinsten in drege situaasje op 'e merk, en ek generearret omstannichheden dy't liede ta in gefaarlike situaasje. Dit kin unferwachte ferrassingen yn it formaat fan in skerpe drop yn 'e fraach, en it ûntstean fan ynnovative produkten fan' e konkurrinten mei ûnfermogen foardielen.

Besykje te ferminderjen de risiko 's, it bedriuw brûkt in spesjale technyk. Se wurde ferienige troch de term "kompetitive analyze", dat is in stúdzje fan 'e konkurrearjende situaasje en de beoardieling fan de foardielen besletten leit yn it bedriuw en de konkurrinten aktyf yn itselde merk. Yn it hert fan 'e taak is it foardiel fan it bedriuw of har produkten te behertigjen en de mooglikheden te beoardieljen foar bewarjen fan foardielen yn spesifike betingsten. De Porter-matrix kin brûkt wurde as in metoade foar berikken.

It praten fan konkurrinsjefoardiel, it is in kwestje fan oermacht oer konkurrinten. De beskikberens fan foardielen oer konkurrinten is ferbûn mei de oprjochting fan in groep maatregels yn 'e rjochting fan guod, distribúsje, stimulâns, prizen. Yn marketing, kompetitive strategy rjochte op it hâlden fan de merk oanpart fan de ûndernimming of oan syn ferheging.

Fergrutting fan kompetitiviteit mei Porter

Sprek oer de basisstrategy, is it belangryk om te begripen en te kinnen de kompetitive strategyen fan M. Porter oan te dwaan. Der binne trije soarten:

1. Leiding yn kostenreduksje. Kieze sa'n strategy, de organisaasje sil stjoere al har troepen te meitsjen sa leech mooglike kosten. Hjirmei kinne jo bringe om de saak mei de leechste kosten te fertsjinjen, wylst de passende kwaliteit bewarre wurdt.
2. Focusing. Yn dizze situaasje konzentrearret it bedriuw al har oandacht op in bepaalde merksegment.
3. Difference. By it kiezen fan dizze strategy rjochtet de organisaasje alle ynspanningen om in unyk produkt te meitsjen, wêrtroch't it ûnderskiedt fan organisaasjes dy't sokke produkten produkt meitsje.

Porter's matrix is de manier om sukses fan it bedriuw

Om te suksesjen fan it bedriuw yn 'e hiele aktiviteiten, is it wichtich om te rjochtsjen op konkurrinten. Om de strategy fan jo wurk te systematyearjen en te ferbetterjen, wurdt de Porter-matrix oanrikkemandearre. It helpt om swakkens te finen en oan te fallen mei marketingmethoden.

De Porter-matrix is in model dat de echte steat fan 'e omlizzende konkurrinten yn in spesifike tiidperioade sprekt. De komponinten binne de krêft fan leveransiers en konsuminten, it ûntstean fan nije konkurrinten, it weromlûken fan ferfangerprodukten en kompetitive relaasjes tusken firmen yn ien industrie.

Om te begripen hoe ideaal de Portermatrix foar de analyze fan 'e merk is, op it foarbyld fan Bryanskpivo, kinne jo alle subtletys fan har formaasje beskôgje.

Makkers fan analoazen

De wichtichste konkurrinten fan OJSC "Bryanskpivo" binne OJSC "Cheboksary brewingbedriuw" Bouquet fan Chuvashia "en LLC" Solodovnya ". De fertsjinwurdiging fan 'e rye Maltemerk by konkurrint op' e merke is sa: Bryanskpivo - 37%, Solodovnya 25%, Cheboksary brouwerij Bouquet Chuvashia - 12%, Novoaltaysky Bakery - 8% "Iskitim Bakery" - 5%, LLC "Sursky Malt" - 5%, LLC "Konsintrearje" - 5%, LLC "Сопродукт" - 2%, Oare produkten - 1%.

Competitive struggle yn 'e merk fan rye malt is hiel wichtich. De wichtichste konkurrint foar it bedriuw is "Solodovnya" LLC, dy't 22% fan 'e merk besiket. JSC "Bryanskpivo" hat in frijwat wiidweidich ûnderfining fan wurken, hat it grutste wurksumfeter. Dit bedriuw is ek hiel grut en, actearret yn ferskate merksegminten, in liedende posysje.

Om de konkurrinsjefermogen fan OJSC "Bryanskpivo" te beoardieljen foar soarch- en prizenbelied, lykas it belied fan winkelsoarch, brûke de yntegrale evaluaasjemethode. Oan 'e basis fan' e metoade is in fergeliking fan 'e kritearia fan belang en evaluaasje. De hegere dit lekker, wat better de konkurrinsjeposysje fan 'e organisaasje yn' e sektor.

OJSC "Bryanskpivo" beslacht in frijwat grut merkpartiel. Matrix Porter lit sjen dat hy net ferjit dat no wichtige foardielen oer konkurrinten hat, moarn kin it bedriuw mislearre. Bygelyks in fergrutting fan profiten, in ôfnimming fan merkpartijen en sels fallissemint. Dêrom moat it behear fan de plant stilend hannelje om aktiviteiten te fersterkjen en syn sterkte te fersterkjen en de swakkens te ferleegjen. It moat fêststeld wurde dat de posysje fan de plant is frij stabyl, mar dochs rekken hâlden mei de aksje fan konkurrinten.

Shoppers

By ferkeap fan har produkten hat it bedriuw yn it foarste plak rjochte op binnenlânske keapers, dy't ûntdutsen wurdt as de Portermatrix studearre wurdt. Konkurrinten foardielen fan it bedriuw binne basearre op it fergrutsjen fan de klantbasis fan JSC Bryanskpivo troch klanten fan fier en yn it bûtenlân. Se binne groepsorganisaasjes, producers fan brea, chips, KKS, ferbetterers en oare bedriuwen, wêrmei it kwaliteitsnivo fan molke malte wichtich is.

Suppliers

Om de ekspertinsje fan 'e gearwurking mei permaninte leveransiers te bepalen, is it needsaaklik om har prizen te analysearjen foar levere grûnstoffen en boarnen. InvestSnab LLC is in betrouber leveransier fan roggen yn 'e regio Bryansk. OAO Bryanskpivo hat ek oankundige kunde fan OOO RosExport (Samara) en OOO RusAgroTorg (Kursk). Dizze leveransiers binne de grutste yn Ruslân en ferkeapje útsûnderlik hege kwaliteare grûnstoffen, makke neffens de hege normen. Hjirmei ûntplofft Bryanskpivo de molke fan premjêre klasse, dy't sawol yn Ruslân as bûtenlân wurdearre.

Potensjele fabrikanten fan analogs

It nivo fan yntripe barrieren oan 'e merk fan rye malt is hiel heech. Alderearst is dat it gefolch dat it sawat 80% fan 'e merk beset is troch 3 grutte bedriuwen. Skaaimerk fan 'e skaal jouwe gjin lytse produkten om mei merkelieders te hifkjen. It is ek wichtich dat yn eltse besykje in goedkeaper oanbod ûntliene, besteande spilers redigje prizen.

Ferwiderje guod

Earst, JSC "Bryanskpivo" moat bang wêze fan konkurrinsje út produkten fan molke konsintraasjes. Se dekke in serieuze diel fan 'e merk, ynklusyf mini-bakkerijen en end-brûkers.

Wannear't it analysearjen fan de merk fan rogge malt brûkt matriks Porter syn fiif wedstriden troepen. Se liet sjen dat Bryanskpivo OJSC in liedende posysje op dizze merk nimt. Earst en foarste, dit is troch it feit dat allinich JSC Bryanskpivo gebrûk fan drumtechnology yn 'e produksje fan rye malt is, dy't bewust is troch de Portermatrix. It foarbyld fan de modelbou makke it mooglik om te sjen dat de geografy fan leveringen, de presintaasje fan nuttige ynformaasje oer de offisjele webside en in goeie reputaasje binne net minder wichtige yndikatoaren fan 'e suksesfolle operaasje fan it bedriuw.