Substitute Products: definysje, eigenskippen, foarbylden

Wiswier, Jo ha nea sels tocht oer wat ferfanger produkten. Undertusken, wy, lykas harren klanten, spylje in wichtige rol by feroarjende merk fraach en oanbod. Wat is it?

Sa, de wikselspiler produkten - dat binne produkten dy't kin ferfange ús gebrûklike produkten as it kostet ynienen ferswierd of fermindere dramatisch útstel. Bygelyks, as mear djoerder fleis, dan sille wy it ferfange mei bargefleis. As goedkeapere sop yn sloffen, de soda sille wy keapje in stik minder. As ynienen de kofje sil wêze te seldsum, wy, wat kinne jo dwaan, lit ús drinke tee. Sa, foar ynfaller karakteristyk is in direkte relaasje prizen foar in rykdom, en feroarings yn ferbân mei syn fraach nei in oar mei in homogeen konsumint eigenskippen.

Hoe binne ynfaller produkten mei elasticiteit fan fraach?

Neffens de fûnemintele wet fan 'e ekonomy, de fraach nei in bepaald produkt (tsjinst) is omkeard evenredich mei de feroaring yn syn wearde. Hoe grut is dy relaasje? It alles hinget ôf fan sokke parameter as "elasticiteit fan 'e fraach". Dus, as sels in lytse feroaring yn 'e priis fan guod forbitterjen wichtige feroarings yn de fraach nei is, dan sizze se dat dit produkt hat in elastysk fraach. As de priis fan it guod is feroare, mar dat is amper te sjen oan it tal fan 'e ferkeap, dêrom, de fraach nei sa'n produkt "inelastic".

Sa hokker soarte fan guod mei elastische fraach? Bygelyks, nim de apels. Yntinke dat ynienen, om wat reden, de priis fan dy fruchten groeid. Fansels, Apple fans sille fierder te keapjen se, hoefolle se kostje. Mar, in grutte massa fan de konsuminten gewoan oerskeakelje harren omtinken foar it pear of kiwi fruit, bygelyks, dat wol sizze substitút produkten of ferfanger produkten. Mar de fraach nei skuon, medisinen, benzine, lichte bollen , ensfh Elastic sil net wêze omdat, like it of net, en te ferfangen se wy ha neat.

Soms, as gefolch fan útsûnderlike omstannichheden easkjen dat wurdt ferfongen mei in stiging fan Commodity prizen en it wurdt allinne mar groeiende. Sa, yn de foarige ieu yn Ierlân nei in minne rispinge fan jirpels tanommen is de priis fan dit woartel tylt. En sûnt wie er de wichtichste en favorite produkt yn it iten fan 'e pleatslike minsken, in weardich ferfanger foar him, yn begjinsel, wie net, en it folk net frighten hege priis. Se gewoan begûn te allocate minder jild út syn budzjet te keapjen djoerder iten (fruit, griente, fleis), resultearret yn ferhege fraach nei jirpels.

Substitute produkten hieltyd in bedriging foar it produkt, yn feite it ferfange mei eat dat is altyd mooglik. Managers en marketeers grif moat it nedige omtinken oan dit probleem. Dus, as it fabryk, bygelyks, beslút te ferheegjen de priis fan in doaske bonbons, is it net wis dat it sil berikken dizze ynkomsten groei. Sa'n beweging soe útlokje in ferleging fan de fraach nei snobbersguod en ferkeap groei is folle mear goedkeap karamel en marshmallow. Mar net it feit dat de totale ynkomsten út it fabryk dizze stiging. Jo ha alles sekuer berekkenje en analysearje.

Elk bedriuw wol te easkjen foar wat it produsearret, hawwe minimal elastisiteit, want ûnder sa'n betingst de gelegenheid ûntstiet fan tiid ta tiid te heffen prizen sûnder eangst dat keapers sille ferfangend wurd yn 'e foarm fan mear betelbere produkten. Ien fan de maatregels dy't kin it berikken fan it winske - is te fieren "edukative" aktiviteiten yn relaasje ta de keaper as in gefolch fan dat dan sil it set ta it produkten fan it bedriuw, syn merk. Hege kwaliteit fan de produkten, harren duorsumheid, betrouberheid, duorsumens, trochgeande ferbettering fan technology, en vooral, de oanwêzigens fan in tal unike eigenskippen tastean te fertsjinjen populariteit en fertrouwen fan de klanten.