Kommersjeel direkteur - is ... direkteur hannelsrjocht Saken. Posysje "kommersjeel direkteur"

Eltse groeiende bedriuw komt in tiid as jo gewoan moatte wreidzjen meiwurkers en reallocate ferantwurdlikheden. It wie doe waarnimmend direkteur fan it bedriuw ferskine op ferskate saken. Dit binne de minsken dy't binne ferantwurdlik foar oanbestegings, manufacturing, reklame en promoasje, likegoed as finânsjes. Kommersjeel direkteur - is hast de twadde persoan yn it selskip nei de topman. Hy hat syn ferantwurdlikheden, plichten en rjochten. Kommersjeel direkteur moatte hawwe spesifike persoanlike kwaliteiten en wurkje feardichheden. Hokker soarte fan minske, wat krekt er die, en hoe te skriuwen in ferfet yn goed selskip?

Wa is de kommersjele direkteur?

Finance bol is hiel breed, sadat elk oanfreger moat dúdlik begripe de essinsje fan harren keazen berop, ferantwurdlikheden en ferantwurding.

Sa, de direkteur fan de ferkeap - is in spesjalist dy't direkt belutsen by ferskate hannel operaasjes en stipe. Yn dit gefal, de list fan de ferplichtings hinget allinne op 'e specifics fan' e ûndernimming en syn maat. Mar dúdlik kinne wy sizze dat it komt troch de kommersjele direkteur fan it bedriuw makket winst, besletten de rin en tempo fan ûntwikkeling.

Sa'n offisier rjochtet net allinne oankeapen en ferkeap fan de produkten, mar ek de ôfdielings fan marketing en logistyk. As kommersjeel direkteur skept en ûnderhâldt relaasjes mei grutte bedriuwen en kaai klanten en is ferantwurdlik foar de konklúzje fan in bysûnder lukrative Deals.

Yn it algemien, kinne wy sizze dat dit in wichtige figuer yn 'e struktuer fan in bedriuw. Dat is wêrom 'e beneaming komme oanfregers oplein frij heech en hurd.

Plaats in kommersjeel direkteur by it bedriuw fan organisaasjestruktuer

Hiel faak dizze posysje betize mei it haad fan 'e ôfdieling ferkeap. Mar de kommersjele regisseur hat in dúdlik omskreaun plak yn it bestjoerlike hierargy. It is troch sa'n ferdieling fan ferantwurdlikheden it bedriuw wurket lykas Clockwork.

De posysje fan de kommersjele direkteur heart by it twadde nivo fan behear. Dit is de folgjende stap nei de direkteur. Tagelyk, Deputearre Finânsjes beneamd en ûntslein troch de holle fan it bedriuw allinnich algemien.

Foar alle wurk op de kommersjele regisseur is ferantwurding en ferslaggen direkt nei de direkteur. Dat binne saken fan operasjonele behear, dissiplinêre oanspraaklikheid, hannel en jild omset en finansjele planning. Lykwols, hy is persoanlik ferantwurdlik foar de feiligens fan de ferskate materiaal middels en tekenje in oerienkomst mei it liederskip.

As de haad finansjele offisier is ôfwêzich Fan 'e wurkflier fanwege sykte, in saaklik reis of fakânsje, dan yn syn plak in aparte folchoarder fan de direkteur beneamd troch in oare wurknimmer fan it bedriuw. Plakferfanger kommersjeel direkteur hat deselde rjochten en plichten dy't it krijt op in bepaalde tiid. Er ek fiert ferantwurdlikens en oanspraaklikens.

Wat docht de kommersjele direkteur?

Om goed oppakke in plak yn it bedriuw, jim moatte dúdlik begripen wat de doelen en doelstellings binne foar jimme. Dit sil tastean mear effektyf en effisjint allocate harren tiid en muoite. Dêrneist is dit feit is weardefol foar sawol de fersiker en de wurkjouwer. Ommers, outlining de ferantwurdlikheden en taken kin maklik easkje de wurknimmer resultaten. It is ek mooglik om hieltyd tafersjoch op de effektiviteit fan syn aktiviteiten.

It iennichste ding dat pays bysûnder omtinken oan is it bedriuw fan ynkomsten. Kommersjeel direkteur fan it bedriuw moat hieltyd sjen op de situaasje en nimme swift aksje mei in delgong yn dizze yndikator. Foar dit doel Hy kin fersykje gjin kommersjele dokuminten fan oare ôfdielings, en ek te koördinearjen aksjes mei de oare ôfdieling hollen.

Dit ûnmisbere meiwurker kin yntsjinje de finansjele belangen fan it bedriuw yn de betrekkingen mei de ferskate ynstellings en oerheidsynstellings. Yn dit gefal, it is it gesicht fan it bedriuw en hat folsleine macht te lossen problemen.

wichtichste ferantwurdlikheden

Kommersjeel direkteur - is in persoan dy't belêstige binne mei ûnbidige macht en ferantwurdlikheid. Accordingly, hy moat hielendal foldwaan oan alle easken fan it bedriuw regisseur, te ûntwikkeljen en útwreidzje kommersjele bannen, en ek om harren oan 'e besteande bedriuw plan.

Yn dit ferbân, it is dy't belêstige binne mei dizze ferantwurdlikheid:

• Kontrôle en koördinaasje fan 'e ûntwikkeling fan' e kwaliteit noarmen en opslach fan produkten of tsjinsten, likegoed as har kwantiteit. It wie de kommersjele direkteur bepaalt de definitive kosten fan it guod, harren assortiment en produksje folume.
• Koördinearje de ûntwikkeling en ymplemintaasje fan marketing strategy. Dizze gids hat in direkte ynfloed op de takomstige finansjele sûnens fan it bedriuw.
• Ferantwurdlik foar oplieding en personiel ûntwikkeling, om it wurk fan meiwurkers.
• Monitor it goede stuit de tarieding fan 'e boekhâlding dokuminten, en ek de tiid om te foarsjen harren liederskip. Boppedat, de kommersjele direkteur fan de taak is it oansjen fan alle finansjele effekten.
• Tafersjoch op de útfiering fan it totale bedriuwsplan en it bedriuw fan budzjet. Soargje derfoar dat it goede stuit en folsleine betelling fan lean.

Njonken de neamde easken, elk bedriuw hat it rjocht om te fieren syn of har taken nei de kommersjeel direkteur. It alles hinget ôf fan de grutte fan 'e specifics fan' e ûndernimming en it behear struktuer. Yn Russyske bedriuwen op folsleinens fan taken kin gefolgen hawwe foar de spesifike winsken fan de oprjochters.

De wichtichste kwaliteiten dy't wichtich binne foar in profesjoneel

Kommersjeel direkteur - een posysje hiel dreech, fereaskjen om de wurknimmer is net allinne relevante wurk feardichheden, mar ek bepaalde persoanlikheid trekken. En it is net allinne dreaun troch persoanlike likes en foarkar, mar earder in skaaimerk fan de selektearre post.

Lit ús begjinne mei de profesjonele kwaliteiten en feardichheden. It grutste part fan 'e bedriuwen oplizze oan de oanfreger de neikommende kritearia, dat sil oanjaan op dyn cv kommersjeel direkteur:

• Mooglikheid om te wurkjen en kennis fan 'e bysûndere merk dêr't it bedriuw aktyf.
• De mooglikheid om foarm en kontrôle fan de besteande en ferwachte distribúsje kanalen.
• Oer de marketing systeem om effektyf útfiere ferskate reklame projekten.
• Mooglikheid om te kommunisearjen mei VIP kliïnten te tekenje in kontrakt foar it sluten fan grutte transaksjes.
• Feardigens yn 'e Ingelske taal te kommunisearjen en wurkje mei dokuminten.

As wy prate oer it persoanlike kwaliteiten fan de kandidaat, de wurkjouwer fan easken binne moaie standert. Lykas yn in soad oare funksjes, de takomstige kommersjele direkteur moat wêze purposeful en stress, gesellige en charismatische. Hy moat wêze in lieder, kommunisearje effektyf mei personiel en eltse publyk. It wurdt ek foaral prized effisjinsje en net-konflikt.

Hokker bedriuwen brûke dit post

No de arbeidsmerk te finen in frij grut tal fakatueres op de lokaasje fan in kommersjeel direkteur. Harren nuverheden is dat dy advertinsjes kinne wurde hongen foar in lange tiid. Der binne in pear oarsaken: foarste plak, de wurkjouwer is hiel hurd en foarsichtich seleksje fan kandidaten, en, twad, de nij ynhierd meiwurkers net hanthavenje de totale folume fan de offisjele taken en wurk ritme.

Oanpak fan it finen fan in finansier en de easken foar kennis en feardichheden ferskille sterk út West- en binnenlânske bedriuwen. It moat rekken hâlden wurde mei de mentaliteit en de skiednis fan de ûntwikkeling fan saken yn Ruslân en bûtenlân.

Yn ynlânske bedriuwen as kommersjeel direkteur ûnstiet út de útwreiding fan it bedriuw of de direksje struktuer oanpassing fanwege ineffectiveness fan syn aktiviteiten. Dêrom, easken foar kandidaten is hiel onscherp. Hjir, de direkteur fan de ferkeap - in universele trainde en betûfte professionals kinne omgean gau mei de problemen dy't hawwe boeking oer de jierren.

Westerske bedriuwen en de funksjonele easken foar sollisitanten hat lang al dúdlik omskreaun. Dêrom, de oanfreger is folle makliker te navigearjen yn, foar wat krekt hy is ferantwurdlik, wat binne syn wichtichste taken en ferantwurdlikheden. Boppedat, it rjochtet him op de profesjonaliteit, ynstee subjektive sympatyen.

Leanen en fûnemintele easken foar de kandidaat

Op wat kin ferwachtsje takomstige kommersjele direkteur as kompensaasje foar harren wurk lestich? Ommers, de baan beskriuwing kommersjeel direkteur jout in frij breed oanbod fan ferantwurdlikheden en in grutte ferantwurdlikens.

It is de muoite wurdich opskriuwen dat it salaris sil ôfhingje fan de grutte fan it bedriuw en sels har lokaasje. Bygelyks, de heechste salaris yn de kommersjeel direkteur waarnomd yn Moskou of Sint Petersburg. Hjir de wurknimmer kin ferwachtsje in moanne ynkommen fan 80.000 roebel. De fierder fuort fan 'e haadstêd, de legere sil it lean.

Dêrneist te fergrutsjen fan de salarissen en oplizze hegere easken: ûnderfining yn de respektivelike posysjes fan de 3 jier, de passaazje fan de ferskate kursussen en oerolsjoernaal, ûnderfining yn de finansjele planning en it fieren fan effektive ûnderhannelingen. Ek wolkom de oanwêzigens fan in MBA en de kennis fan it Frysk.

De trochsneed âldens fan de takomst kommersjele regisseur giet oer 40 jier. Meast faak is it manlju mei heger profyl ûnderwiis. Boppedat, elk kandidaat moat goede ferwizings fan eardere banen.

Ek in wurkjouwer kin presintearje en de spesifike easken fan 'e oanfreger. Bygelyks, dat eigendom is by wei, tastimming om te fieren taken bûten wurktiden, de oanwêzigens fan bepaalde diploma en t. D.

It meitsjen fan kommersjele direkteur oan it wurk

Dizze dei wurdt oplost yn elk bedriuw yn oerienstimming mei de personiele ynset en besteande wetjouwing. Pre-kandidatuer is ôfpraat mei de eigners fan it bedriuw. As jo jo net fine in profesjonele meiwurkers lid oan 'e kant, meast foar de posysje beneamd haad accountant. Dy man hat al de nedige kennis en feardichheden foar dizze posysje. Yn dit gefal, in passend yngong fan de oerdracht yn it wurkboek.

Brief fan beneaming tekene persoanlik troch de kommersjele direkteur fan in topman of plant manager. Yn deselde wize, en laei ôf meiwurkers mei dizze posysje.

Fanwege it feit dat de krekt oannommen persoan hat in grutte ferantwurdlikheid, is it middel om it sluten fan in wurkgelegenheid kontrakt. Yn it, lykas yn de baan omskriuwing jout de rjochten en ferplichtings fan de takomstige kommersjele direkteur. It ek registrearret in punt oer privacy en net-ûntsluting fan de oanspraaklikheid en de betingsten fan de iere beëinigjen fan de besteande kontrakt.

Mar, yn alle gefallen, it personiel ôfdieling is in soartgelikense yngong yn it wurkboek foar nimme de tiid en tal oarders.

Fakatuerebeskriuwing foar in kommersjeel direkteur

De struktuer fan it bedriuw foar eltse wurknimmer taret in spesjale gids, dy't in list fan alle aspekten fan de aktiviteit en nuânses fan syn posysje.

Fakatuerebeskriuwing Kommersjele Manager befettet de folgjende items:

1. Algemiene bepalings. Hjir, as in regel, wurde deciphered de basis definysjes en betingsten, easken foar profesjonele en persoanlike kwaliteiten en de fûnemintele regels fan it wurk oan de ûndernimming.
2. wurknimmer ferantwurdlikheden. Op dit punt, dúdlik spreuken út alle punten ûnder de ferantwurdlikheid fan 'e kommersjeel direkteur.
3. Rjochten. Dit diel sinjalearret kânsen en gesach wurknimmer.
4. Ferantwurdlikheid. Dit punt is foaral wichtich, omdat It jout ynformaasje oer de ferplichtings fan kommersjeel direkteur fan it bedriuw en de wet.

Ek yn dit dokumint spesifisearre wurde arbeidsbetingsten oan arbeiders oanspraken en oare items nei it oardiel fan bedriuw behear. Foar net-neikommen wurknimmer syn wurk omskriuwing kin wurde ôfsketten.

Hoe en op hokker parameters rûsd wurk kommersjeel direkteur?

No gjin selskip ien fan 'e wichtichste yndikatoaren fan wurknimmer aktiviteit is syn effektiviteit, dws. E. Wat goede hy brocht en wat te'n goede komt oan it die bliken. Of it soe wêze de úteinlike wearde fan de winst fertsjinne troch it bedriuw yn 'e term fan' e persoan. Dit is in hiel wichtige yndikator, t. Om. Hy kin dan direkt ynfloed op it bedrach fan salaris en de oanbefellings.

De aktiviteiten fan de measte saken managers beoardiele op de neikommende kritearia:

1. Sekuere prestaasjes fan dyn eigen baan omskriuwing. Hjir, om te mjitten it neilibjen fan eltse item fan it kontrakt.
2. Hege nivo fan dissipline en ûnderwerping. Direkteur fan kommersjele saken moatte wurde tige organisearre en ferantwurdlik persoan, dat is. Om. It is it hjoed en takomst wolwêzen fan it bedriuw.
3. Prestaasjes fan besteande bedriuw syn bedriuw plan. It bedriuw syn wurk, tegearre mei finansjele yndikatoaren soarchfâldich en sekuer berekkene. As elts item is net útfierd yn de tiid, dat it kin wêze hiel in negative ynfloed op syn takomst.

Is in goede en sinfol gearfetting

De wurkjouwer kin net bewust fan it unike persoanlike kwaliteiten, feardichheden, ûnderfining en oare nuânses fan de persoanlikheid fan in takomstige wurknimmer. Dêrom, eltse oanfreger moat wêze kinne om goed tariede jo CV. Ommers, dit hinget der fan ôf oft it sil nimme in ploech.

Dus, yn gearfetting, kommersjeel direkteur sil oantsjutte:

1. Persoanlike gegevens (datum fan berte, wenplak of bliuwe, ensafuorthinne. D.).
2. Underwiis (universiteiten en alle kursussen).
3. Wurkûnderfining (bedriuw namme, posysje en ferantwurdlikheden).
4. Profesjonele kwaliteiten en feardichheden (alinea moat leverje in konkurrinsjefoardiel).
5. Oanfoljende ynformaasje (kennis fan it programma en talen).

Dêrneist binne der in pear tips oer hoe't te foljen gearfetting:

1. Mear spesifike ynformaasje en figueren yn 'e beskriuwing fan profesjonele prestaasjes.
2. It is better om opjaan de wurkingssfear fan aktiviteiten fan de bedriuwen dêr't jo hawwe wurke earder.
3. Sjoch at jo cv troch de eagen fan de wurkjouwer.