Wat docht in ferkeap agent? Salesman - it is ...

"Eltsenien ferkeapet wat" - in favoryt fan Amerikanen sizzen. Dit net needsaaklikerwize dwaande hâlde yn de kommersjele aktiviteiten. Traveling salesman meie meitsje rekrutrearders oanfregers ta ynstellings foar heger ûnderwiis, meiwurkers fan sikehuzen of musea, verzamelen skinkingen foar it ferlet fan dy ynstellingen, komitees, útnoegjend minsken nei tsjerke, sales aginten fan farmaseutyske bedriuwen, besocht troch artsen of ferskillende sikehuzen om te advertearjen de opkommende trends, adviseurs cosmetische bedrijven oanbiede .. miljeufreonlike cosmetica, ensfh Sadree't ien fan dizze minsken wurde neamd: contactors, marketing of sales aginten, adviseurs, sales yngenieurs, mar faker dit - reizgjende fertsjintwurdigers.

Salesman - it is ...

Tefolle hjoed disparagingly ferwize nei sales aginten, sjoen har ligers en cheats, oanbieden fan lege kwaliteit of klaimt merchandise. Commerce - een hiel âlde berop, in pear tûzen jier lyn, wie der al in hannelsreizger berop. Dêrby moat betocht wurde dat wylst it net leiden tot positive emoties fan de maatskippij, en sokke minsken binne net holden yn hege achtsje. Yn it âlde Rome, it wurd "dealer" wie konsonant mei it wurd "cheater" en de patroanhillige fan de fertsjintwurdigers fan dizze lestich en brike berop beskôge Mercurius - god fan 'e list.

Salesman - een Hawker Corporate sales tuskenpersoan hanneljend as tuskenpersoan tusken de firma en de opdrachtjouwer, it verkoper fan it guod en de keaper. Meastal, dat allinne biedt in produkt praat oer de deugden, binne ynteressearre yn ynkeap is. Salesman, benammen ferkeapet yn wurden, sjocht allinnich katalogi of produkt fan gebrûk. Yn de measte gefallen, de hannelsreizger salaris hinget fan it bedrach of de kwantiteit fan guod ferkocht. Guon bedrijven set in fêst taryf, dêr't de meiwurker krijt yn alle gefallen, en ek mei help fan in stelsel fan ympulsen - bonussen, preemjes.

De typyske byld fan in hannelsreizger

In soad minsken begripe net wat de hannelsman, en wêrom dogge wy dat nedich hawwe. Yn in kommersjeel omjouwing foarme in protte stereotypen, net oerien mei de realiteit. By it wurd "ferkeaper" ienris der in feriening mei de held fan "muzikant" spilet Harold Hill - fleurige, boartlik, Pop maat op 'e skouders en altyd it smoken fan in sigaar. In oare ûngelokkige ferskining fan in typysk kommersjele middel wurdt sjen litten yn it toanielstik 'Dea fan in hannelsreizger', dêr't Willy Tink viewer ferskynt hiel ûngelokkich.

Klanten beskôgje it berop minsken gesellige, fleurich, mei in goede gab, impertinent en bothersome. Yndie, in hannelsreizger - in man dy't wit hoe't te presintearjen it produkt goed. Mar tagelyk is it net nedich om him te wêzen arrogant en jammerdearlike, aggressively oanbieden produkten. In soad adviseurs binne hiel skruten, wit net hoe om te praten moai, mar dochs bribed oprjochtens, langstme om te helpen, in súksesfol presintaasje, ensafuorthinne. D.

De wichtichste kwaliteit fan in goede ferkeaper

Eltse suksesfolle bedriuw wol hawwe in stêf fan goede marketing aginten dy't by steat om út klanterûnte en doelmjittich advertearje it guod. Foar in set fan kandidaten brûkt te stellen kontakt mei studinten fan ekonomyske universiteiten, advertinsjes, wurkgelegenheid kantoaren. Dit wurdt folge troch in dreech seleksje fan sollisitanten, omdat fuortendaliks identifisearje de winske kwaliteit kin wêze hiel problematysk.

As in persoan fielt betrouwen yn 'e kommunikaasje iepen, enerzjike, agressyf, dat net mjitte syn profesjonaliteit. Ut wat west hat in hannelsreizger, en syn ûnôfhinklike karakter. Dêrom, hoflik, dimmene minsken kinne ek perfekt ûntliene ferkeap. Yn prinsipe is de kar fan de kandidaat sjoch syn fermogen om te kringen fan de klant syn gefoelens, om te begripen wat er moat. Ek de adviseur moat hawwe de ynwijing nei te stribjen de saak.

Twa soarten fan in hannelsreizger

Salesman - is net allinne in goede ferkeaper, mar ek in grutte psycholooch. Yn guon gefallen, hy brûkt in agressive oanpak en sloech de keaper intense druk. It wurdt foarren brocht doe't it reau wurdt ferkocht. Adviseur oerdriuwt de foardielen fan 'e produksje, toant alle foardielen fan de oankeap. Yn guon gefallen, lykas de ferkeap fan cosmetica, Arbeider fungearret as in helper. Hy unravels it ferburgene ferlet fan de konsumint, it jout goede suggestjes. Dy oanpak wurdt tige wurdearre protte keapers, dy't net leaf te folle assertiveness.

Geskikt kommersjele agint foar potinsjele keapers

Gau identifisearjen potinsjele klanten en wurkje mei har - dat is wat dit berop giet. Salesman moatte meitsje harren eigen client basis fan bedriuwen, dêr't er wurket. Te finen klanten, benammen, brûk exhaust metoaden:

1. Master de ferskate boarnen fan ynformaasje, sammeljen klant basis Bankers, Dealers, leveransiers, net-kompetitive salespeople.
2. Op reguliere klanten freegje foar de nammen fan de freonen, dy't koe wêze potinsjele keapers.
3. Kom yn de organisaasje, dy't bestiet potinsjele klanten.
4. Lear de parse en oare boarnen fan gegevens.
5. Besykje ferskate organisaasjes bewearre harren produkten.