De strategy fan tanimmende ferkeap

Gjin saak wat jo ferkeapje, de lêste pear jier hat west te ferkeapjen folle mear komplisearre, konkurrinsje groeit yn alle merk en niche, en komt alle jierren mear en mear begjinners, net meimakke dy't besykje te fieren de merk, klopjende it gemiddelde prizen op 'e merk, dat soe hawwe op syn minst wat fertsjinje. Mar lytse en middelgrutte bedriuwen, dat oan 'e geâl, is in tige dreech libben.

Dit artikel is skreaun foar eigners en managers fan lytse en middelgrutte bedriuwen dy't wolle op syn minst ferdûbeljen syn ferkeap. Ferdûbeling fan de ferkeap taak is eins net dreech, as jo witte hoe. As jo binne harren bewust fan de strategyske prinsipe twa rinnende ferkeap, ik fersekerje dy, it is in folsleine artikel sil sjen litte jo in folslein nije wurkjend model wêrmei jo sille wêze kinne om te ferkeapjen mear en mear.

De wrâld is no in oerfloed fan reklame en kommersjele kommunikaasje dy't útgetten op 'e minsken, se fergrutsje yn geometryske Progression, en minsken hawwe al ûntstien filter op de gebrûklike reklame berjochten, se gewoanwei net fernimme se, mar it' t liede ta grutte ferliezen oan advertearders. En elk fan ús hie west yn in situaasje dêr't reklame bringt net de winske prosint werom op ynvestearrings.

Lykwols, wy allegearre nedich wat te ferkeapjen, en fan 'e boppesteande-beskreaune situaasje is dúdlik - wy moatte in nije strategy, of op syn minst in wurkjende marketing strategy dy't sil ferkeapje normaal wêrtroch net allinne bliuwe afloat, mar te groeien nimme alle merk langer, tanimmend harren ynfloed.

Oant no ta, om my as in saaklike ûntwikkeling adviseur lit sjen dat 90% fan middelber en 98% fan de lytse bedriuwen brûke ferkeap op 'e foarholle, dat wol sizze dizze strategy te lûken de klant, ferkeapje him wat, en sjoch foar in nij, ferkeapje, ensafuorthinne, mar dizze metoade wurket slimmer en slimmer.

Ut dit smart marketeers binne kommen mei in strategy fan 2 stepper sales, it is net in nije strategy, mar hjoed is it wint momentum, en it is dat jo sille allocate 90% fan de massa fan konkurrinten op syn minst. Lit ús gean nei it hert fan strategyen binne te ferheegjen ferkeap.

It prinsipe is:

Net ferkeapje wat en keapje in kliïnt, de client fergrutte en twist it yn 'e ferkeap funnel. Dit saneamde Led generaasje (ryd nije doelgroep potinsjele klanten), dit ryd potinsjele klanten dy't ynteressearre yn it ûnderwerp, wat jimme ferkeapje, yn prinsipe.

Mar dat soe meitsje it needsaaklik om te ferkeapjen hiel rendabel foar de klant te advertearjen wat hiel oantreklik foar in potinsjele klant, it kin wêze jim top ferkeaper. Jo moatte op syn minst ferminderje de marzje of ferkeapje oan kosten, dat soe flink de klant ta himsels.

Jo begripe dat de earste ferkeap hat te wêzen oantreklik foar de klant, dat hat er útkard jimme út 'e kompetysje.

Sadree't jo meitsje de earste ferkeap, is it belangryk dat minsken kocht fan jim, meitsje him koartingen en bonussen, mar meitsje it earste ferkeap, hy moat ferlitte in beskaat bedrach oan jild jimme hawwe, en dan it oanbringen fan in fergelykbere wize oare 2-3 kear op syn minst. Dêrnei, hy wurdt jo klant, wat hjit permaninte.

As jo hawwe pleatst de klant by syn nulle, sil it net wêze foar deselde rykdom dy't te gean nei jo konkurrinten, Hy sil keapje jo sels mei sterk strâne marzje. Omdat hy scil bitrouwe jimme, hy wol net te fiele stress mear en tinke nei in nij ien te keapjen, en as ik haw bedrogen, en hoe't de kwaliteit, gerânsje, ensfh

Folgjende, jim moatte te begripen wat de Front ein (Front-ein produkt, it iene dat jo lokje de klant), and Back ein (it produkt dat jo fochten werom en jild fertsjinje).

Jo moatte advertearje in produkt oantreklik foar de doelgroep, en prodovat it mei in hiel lyts marzje, itsij op eigen kosten, of soms sels yn 'e negatyf, wat soe klanten gean nei jimme. As jo binne mei it oanbieden 20-30% korting, en jouwe itselde ding dat alle konkurrinten, of sels better, dan minsken sille gean nei jimme.

Foar oaren sille net begripe hoe't kinst ferkeapje op har eigen wearde of minder en besteegje mear op reklame. Mar it is nedich dat de persoan soe liede ta de efterein en ferkeapje it djoerder dêr't alles slugger, en wat dyn konkurrinten net riede. Foar harren, jimme sille crank depenguet dat de prizen foar tradable rike winst en bochten prizen Kike guon tsjinsten.

Jo sille besykje ta model, it bouwen fan deselde prizebelied, mar se net gean, omdat se net kenne it systeem.

Wat soe mei súkses Sell No jim moatte begripe de konseptuele ding oer ferkeap, yn 'e earste ferkeap is in proses dat hat in algoritme, twad jim moatte te begripen wat it is boud.

Sales conceptually ferdield yn trije punten: Led Generation (oanlûken fan potinsjele klanten) - Led Conversation (de earste 2 - 3 ferkeap) - Account Management (wurk mei de klant basis).

As jo nedich jild no, de maklikste manier is om te aktivearjen de basis en aktyf begjinne de ferkeap op besteande klanten. Ik bin persoanlik ferrast troch bedriuwen dy't net wurkje mei de klant foet, ik sis neat oer dyjingen dy't net collect basis.

Twa betingsten dy't soe moatte fieren in protte stap-ferkeap yn jo bedriuw:

1. Jo moatte sammelje de klant basis
2. Jo moatte hawwe line fan produkten, tsjinsten, tsjinsten.

Lit sjen elk betingst dat soe sammelje de basis jo hoege net te ferkeapjen, maklik paad nei detailhannel, dwaan in oplieding boekje op dyn ûnderwerp, dyn niche. ie Ek as jo ferkeapje stofzuigers, kinne jo meitsje in boekje mei brûkber materiaal foar jo CA, bygelyks, de meast banale manier om in katalogus fan jo produkten, en advertearje it oan minsken, dat it wie frij,

Sels yn 'e giele siden, bygelyks allegear reklame huishoudelijke apparaten, stofzuigers, en dyn reklame, krije in fergees katalogus fan de bêste stofzuigers oan' e tillefoan. Dit sterk fasilitearret it libben en jo kliïnt, dat searches de toan ynformaasje om te kiezen, mar hjir is er jûn in strukturearre katalogus en mear frij.

Yn de katalogus dy't jo nedich hawwe om te dwaan is fansels spesjaal. oanbod koarting, tiidsdruk, ensfh Lit ús gean werom nei de triemtafel ûntfange as minsken neame jo, jo moatte moatte nimme it post ûntfanger, telefoan, e-mail, yn it algemien al de ynformaasje dy't jo nedich hawwe.

Bygelyks, is it oan te rieden om te nimmen de namme en bertedatum, want dat soe net fan tapassing op it yndirekt, de datum moat wurde nommen dat soe meitsje bysûnder. mar biedt syn jierdei, ensfh Oer de logistyk sille net prate, en dat dy sil resultearje yn in hûndert siden fan verbiage ...

As jo gegevens fan jo potinsjele klanten, ek as it net dan net keapje út in katalogus kinne jo Bomb It is no biedt út dêr't hy kin net wegerje. Witte jo noch, dat earst ferkeap is nedich om rendearjende foar him, dat hy hie net fûn in parallel yn de ferhâlding fan de priis - kwaliteit, lykas sein, jo kinne ferkeapje op kosten of sels by in ferlies mar de wichtichste taak is om te keapjen de opdrachtjouwer en screw yn 'e ferkeap funnel.

Net soargen foar in soad dit klinkt daunting, mar der binne taktyk dy't tastean jimme te ferheegjen de oankeap priis, yn it earste plak om te sjen in garantie, tsjinst. As jo witte oft in produkt marzje kin sa'n 20-30% fan de garantie en tsjinstferlienende marzje komt nei 80%.

De twadde taktyk is Upsell, dit saneamde ferheegjen fan 'e earste transaksje, is it yn de folgjende, op' e tiid doe't de persoan is klear om te keapjen, dat is, om jild te krijen, of online lozhit nei karre it guod of regelet mei jim in deal, jim fertel him wy hawwe mear spesjaal. oanbod, dit is no in koele ding of tsjinst dy't lost alle problemen yn dit ûnderwerp en net krekt op in grutte koarting foar jo, plus krijst oan dit eksimplaar fergees is dat jo wolle keapje.

It idee is dat as yn jo priis listen dit APSELL guod, produkten, tsjinsten wiene djoer mei in marzje kin wêze 200%, jo jouwe in koarting fan 30% op APSELE en it guod hy woe om te keapjen, dêr't je net fertsjinje. Fansels yn ferskillende bedriuwen kin yn ferskillende wizen, dus jo moatte fine alle nûmers foar earder.

Folgjende CROSSELL strategy - de trúk is dat it is as in krús-ferkeapjende, KROSSELL moatte wurde brûkt as in persoan hat besletten om te keapjen in APSELL. Bygelyks jo ferkeapje kompjûters, in man kaam om te keapjen in kompjûter en kies, jim ferheffe it nei in mear djoere kompjûter, of pounding him op it libben boarging plus de nei-ferkeap tsjinst.

En op dit stuit KROSSELLOM fertel him, en de printer moat jimme, wy ha dat te hawwen kocht in kompjûter op in koarting fan 30% en in kleed, en in Wireless mûs, en in doek stof veeg spesjale, dat dizze produkten wurde moat opblaasd marzjes, dy't jo krije mear winst.

Mei printers dogge in nijsgjirrich ding troch harsels printers út fabrikanten geane as Front ein, in protte printer fabrikanten echt ferkeapje se mei in lytse marzje, mar it jild te fjochtsjen werom op 'e cartridge voor vullen ferve op papier, dat is in soad strategy útsprutsen stap ferkeap.

Neffens statistiken 20-30% fan 'e keapje en akkoard te UPSELL CROSSELL. Sa dat it mooglik is om sloegen de ynvestearrings yn reklame en dat as jo ferkeapje in front ein yn 'e negatyf, dan is it ek mooglik om te herstellen fan de ynvestearrings. It is sa'n hurde twynd skema dat jo kinne net fertsjinje jild, mar seker fertsjinje klant trouwe reguliere klanten.

No se fertelt en de twadde betingst -lineyka produkten. It is dúdlik dat wy hawwe der in soad jild net om jild oan 'e earste sales line dat soe moatte spinne de klant yn' e ferkeap trachter, fierder en fierder.

Yn begelieding I like it meast, dy nei alle gedachten wit dizze regeling in soad coaches, adviseurs, coaches, sûnt it begjin fan it skriuwen fan in boek, doe makke betingst goedkeapste seminar, it ferkocht in systeem of oplieding, de oplieding wurdt ferkocht yndividuele wurk.

Hjir is in line fan de produkten yn de normale ûnderwerp advisor, trainer, coach. Mear typysk up boek is in - een frije master klasse of in stúdzjedei op it ynternet, it bynmiddel kin elk.

Yn supermerken kinne jo sjogge it brea en molke binne goedkeaper as yn elts winkel, en ek hawwe allerhanne fan eveneminten, produkt fan 'e dei, koartings, trou kaarten, ensfh Dit alles is rjochte op eat dat soe flink de man te komme faker en te keapjen fan harren.

Top ferkeaper wurdt set mei in minimale marzje, of op syn eigen wearde, en klant stelt dêr sokke item fan de dei, en der is wat oars mei koarting en in man komt út de winkel mei in strûs sekken, lokkich en blide, dat er kocht hie op in koarting.

Ik ha gjin idee wat is jo bedriuw, mar ien ding is foar wis - ik haw beskreaun elk fan de strategyen wurkje yn elke bedriuw, jo gewoan moatte aktivearjen chuchut grize matearje yn jo holle en tinke oer hoe't it kin brûkt wurde yn jo bedriuw.

As jo in rigel fan produkten wêrfoar jo besteegje in kliïnt, jim meitsje it fêste en trou. As ik sei jim moatte dwaan 2-3 rendabele foarferkeap foar de klant, en dan moatte ferkeapje backend.

Litte wy Recap fan wat te dwaan:

• Collect klant base
• Bouwe in oanbod fan produkten en tsjinsten
• Ynfiering fan in systeem fan in soad stap ferkeap

Ynfiering fan in systeem fan de middels om te wurkjen mei de basis en mei nije klanten komme yn op de technyk beskreaun hjirboppe, resultearje yn mear potinsjele klanten te ferlieden se te ferkeapjen harren rendabel foar harren te ferkeapjen twa kear foardieliger foar harren, mar fansels sûnder ferliezen jild. En dan ferkeapje se oan 'e efterein en bouwen nije treppen noch heger, en sa omheech nei de stjerren.

In soad minsken freegje en hoe't sy sille keapjen werom ein? Backend moat wêze fansels oantreklik foar de CA, sadat de ferbeane frucht, dan ha moatte meitsjen fan in klasse ferkeap brief foar him, en blazen de priis troch ûnder oare yn dat der in marzje jo wolle, krekt boppe heech genôch is foar jo doelgroep.

Back ein moat wêze yn de map en jou se hope op in bettere takomst, of super foldwaning, as jo net witte wat te dwaan backend tinke wat soe meast lykas jo klanten nei dyn ûnderwerp en niche. Fine manieren om te jaan it oan harren ...

En ast do pick up in pear fan harren klanten yn ferkeap, kinne jo begjinne te befoarderjen 'e efterein, mar it is in oar ferhaal. Jo dwaan sa't it sil, en fan dêr al oanpasse en ferbetterjen har oanbod. Sa'n is de yngewikkelde strategy te ferheegjen ferkeap, dan sil helpe jo yn guon gefallen, net allinne om dûbele sales, mar ek to raise se ferskate kearen.

Ik tink dat is genôch, as jo no it gefoel dat der yn jo holle mear fragen as antwurden, dat oan hoe kinne jo krije FERGEES in seminar "ferdûbeling winst yn lytse en middelgrutte saken" yn dêr't ik analysearre yn detail troch de strategy, nim him HERE - www .smysly.com