B2C - wat is it? Wat ûnderskiedt de útdruklike levering B2C? Benammen B2C bedriuw

It hiele gebiet fan 'e ferkeap fan alle soarten fan guod en tsjinsten kinne ûnderferdield wurde yn twa grutte segminten. Earst - dit is B2C, it twadde - B2B. Hiel faak, nei't er moete dizze besunigings, in protte binne freegje: B2C - wat is it? Of wat is de B2B? Sa, lit ús sjen.

Beskriuwing fan 'e merk B2B

As letterlik oersetten transkript, krijst "bedriuw oan saken", fan 'e Ingelske bedriuw oan it bedriuwslibben. De term ferwiist nei alle B2B saken, rjochte op 'e ferkeap fan guod of tsjinsten oan oare bedriuwen. As foarbyld, ferdieling sintra, dy't ferkeapje harren guod yn bulk, hannel organisaasjes dy't de grutte fabrikanten en ferkeapers aktearjen allinne, ensfh Sa, B2C markt - .. Dat is wat B2B en wat binne harren ferskillen?

Features B2B merk

Ferkeap yn dit segmint fan 'e merk wurdt karakterisearre troch in tal funksjes. Under harren binne:

• Folume. B2C is rjochte op it ferkeapjen foar bedriuwen, dêrom, bedriuwen aktyf yn dit segmint, mear ynteressearre yn Wholesale as detailhannel. By in leech wearde fan it guod (lykas ferliking mei dyjinge oanbean oan 'e ein brûker), dizze bedriuwen binne meitsjen grutte jild omset fanwege it folume fan alle soarten fan produkten. In opfallend foarbyld - wholesale pakhuzen en it bedriuw fan dealers.
• Market beheining. At we ferlykje it oantal klanten yn de detailhannel merk mei it tal potinsjele konsuminten yn 'e merk rjochte saken, kinne wy konkludearje dat de lêste is in protte inferieur kwa oantallen earst. It seit himsels dat dit feit ferheget kompetysje yn de B2B segment en freget om in hiel oare oanpak fan klanten as de merk foar B2C.
• Ynformearre besluten. Yn tsjinstelling ta de algemiene konsumint, hast alle sakeman is geskikt foar alle oankeapen hiel strikt foar jo bedriuw. Dit is benammen ta te skriuwen oan grutter risiko. Litte we sizze kinne jo keapje in nije pakket fan guod, en it sil net wêze yn fraach ûnder de konsumint. Of, bygelyks, om te keapjen in produksje line, mar it sil útjaan in houlik. Yn feite, dy risiko 's binne grutte. En de sakeman moat nimme se rekken, benammen sûnt de finansjele en tiid kosten foar de oername fan guod yn de detailhannel merk binne gâns oars.

B2C - wat it is

Mei de merk rjochte saken, mear of minder sortearre út, we gean nei it segmint fan konsuminteprodukten-rjochte. Dus, B2C - wat is it? English - Business oan klant, mar yn termen fan ús eigen - "de saak oan 'e keaper." As wy ferlykje it mei de saaklike segment rjochte op de ferkeap foar verkopers, kinne wy sjen dat dizze begripen binne folslein oars.

De wichtichste funksjes foar saaklike klanten

• Berik. Meastal ferkeapers wurkje yn de detailhannel hannel, besocht te dekken safolle fan de merk. Dit wurdt dien troch optimaal benutten fan de útwreiding fan it oanbod fan guod ferkocht en tsjinsten fersoarge. Faaks it meast sprekkende foarbyld fan B2C - is supermerken. Yn dizze winkels de konsumint kin keapje hast alles er wol. Plus krije ekstra tsjinsten, lykas levering, opset en ynstallaasje fan it húshâldlik apparaten.
• Klant wearde. De detailhannel wearde fan in klant is net hiel grut, omdat de wichtichste jild oanbod komt troch ferkeap oan ferskate klanten. Dêrom, de B2C segment is rjochte op it ferlet fan 'e merk as gehiel, en yn seldsume gefallen, rekken hâldend mei de winsken fan it yndividu. As in yllustrative foarbyld, kinne wy nimme gjin konsumint guod, sa as bôle. Dit produkt hat alle funksjes dy't jo lûke maksimaal oantal keapers. En as ien persoan wol om te keapjen brea mei mint smaak, liket it der net om te dwaan. En gjin plant sil net dwaan mar ien brea te foldwaan it ferlet fan 'e klant, ynstee fan tûzenen. Krekt oarsom: bygelyks, de eigner fan 'e supermerk foar guon reden besletten dat it brea mei muntsmaak sil oneens mei in klap. Hy ûnderhannelet mei oanbieders - en se dogge it in test pakket fan it brea. It seit himsels, foar sokke eksperiminten, it folume moat wêze grut. De situaasje, fansels, is hiel ûnnatuerlik oanfielt, mar, dochs, hwent it is mooglik om te begripen hoe't ferskillende metoaden fan promoasje fan produkten op 'e merk mei in fokus op it bedriuw en de konsumint.

B2C: express levering

As de merk foar guod, tsjinsten foar B2C merk ferskilt fan B2B. Dat jildt foar alle bedriuwssektoaren. Bygelyks, B2C - express levering. Omtinken foar de konsumint merk fereasket de ferfierder bedriuw hat in hiel breed netwurk fan magazynwurk en ferfier. Dit is nedich omdat it bedriuw moat om ta in maksimum publyk en meitsje de bêste betingsten foar klanten.

kombinearjen merk

As jo sjogge nau oan in protte bedriuwen, benammen grutte, dan kin begrepen dat der op in bepaald plak draacht in dúdlik ûnderskied tusken de twa soarten promosjonele items. De natuerlike winsk fan de eigner fan in ûndernimming - it heljen grutter winst, en as jûn de mooglikheid om in ekstra helpen klanten, gjinien sil wegerje. In goede illustration soe wêze allerhanne basis konstruksje materialen. Of dealer bedrijven dy't fersprieden produkten oan winkels.

In foarbyld fan in bedriuw dwaande mei de ferskillende merken

Betink in foarbyld: der is in lytse organisaasje dwaande mei it meitsjen fan metalen produkten. Yn har wurk, it bedriuw brûkt dizze verf produkten. De eigener krijt it yn DIY winkels of op gebou bases, lykas foar de oankeap fan guod direkt út de fabrikant yn syn lytse dielen. Eventueel de eigner kin fine in organisaasje dy't hat in dealer oerienkomst mei de planten en dat wiken harren produkten oan de meast DIY winkels. Jûn dat dizze bedriuwen hawwe in saneamde minimum oarder, bygelyks $ 100, gewoane konsuminten wurde automatysk eliminearre. Mar foar in lyts bedriuw eigner, dit bedrach is akseptabel, sjoen it feit dat yn 'e produksje proses dat brûkt dizze produkten. It wurkjen mei de dealership bedriuw, dan krijt substansjele besparring, sûnt yn dit gefal de priis er betellet foar it guod, is hast gelyk oan de keapsom fan in winkel.

Yn dit gefal, in lyts bedriuw eigner fungearret as in lytse konsumint, omdat it folume fan syn oankeapen oanmerklik minder as de winkels, en, nettsjinsteande, hy is by steat om te profitearje fan bettere kondysjes as oare konsuminten.

It ferskil yn benaderingen

Wat is it ferskil út B2B B2C? Tusken dizze twa merken, der binne nochal signifikante ferskillen, alhoewol't se sa te hiel ek op it earste eachopslach. Dy ferskillen wurde ynsletten yn 'e marketing oanpak, en om te einigje konsuminten.

De wichtichste ferskillen tusken de merk foar konsuminten op 'e merk foar sellers:

• Balansearre en rasjoneler oankeap beslút. Yn B2C karakterisearre troch emoasjonaliteit, moatte foldwaan oan de begearten.
• Dielen. As in gewoane konsumint makket in oankeap om te foldwaan oan harren behoeften, de sakeman keapet te fersekerjen harren bedriuw. Dêrom, it folume fan oankeapen kin wêze enoarm.
• De priis fan guod. Foar de trochsneed konsumint fan it guod kosten spilet in grutte rol, mar net hiel faak beskiedend. Mar yn it gefal fan B2B merk ferskil fan $ 1 per ienheid kin resultearje yn tsientûzenen hiele partij, sadat de wearde fan it guod wurdt betelle grutte oandacht.
• Sales techniken. As ferkeap B2C grutte omtinken jûn oan massa reklame, de ferkeap yn de B2B merk op de foargrûn it persoanlike kontakt mei klanten en wurkjen mei databases.

Sa, kinne wy konkludearje dat Corporate omset binne gâns oars as B2C ferkeap yn de merk, is it dy skieding, dy't fereasket folslein ferskillende oanpak en metoaden.